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“双11”10年 第一批“触网”卖家末尾回“线下”

  “双11”来了,拥有至少2个电商企业和品牌的外乡电商张伟全,主要精神不是放在如何迎战,而是放在黄河北几个消费项目落地。“33万”和“21万”。第一个是往年9月底济南电商总数量,第二个是去年底的数字;9个月时间,数量添加12万家,其中少数是销售型的服装鞋包、3C数码。

  他劝诫自己,要转型。“同质化、价钱战,再不转型,死路一条。”10年间为了生活,“张伟全们”从线下转阵线上,如今又到线下寻求生活时机,看似一个轮回,却不是一次复杂回归……

  本想多条腿走路,结果成了“大腿” 

  张伟全把他的菲尔电商和铁络商贸均做进了2017济南电商TOP10,但照旧步步惊心。“淘宝卖家数量过千万,超越10亿种商品同台竞争,每天都有人出去,每天都有人出局,这就是理想,明天不努力,明天就死掉。”张伟全说,虽然消费在晋级,但低价依然是吸引眼球的“不二之选”,“价钱战”谁都躲不开。马云有句名言:让天下没有难做的生意。张伟全觉得恰恰相反:天下没有好做的生意。

  10年前不也是这样吗?彼时,淘宝前面还没加上“万能”,困境中的京东刚被昔日资本看上,当当网的李国庆都没把刘强东放在眼里,收买了出色网的亚马逊如日中天,张伟全分开学校去实习,销售步步高电子词典。“每天闲逛在大学校园里,见先生就推销,成交全靠运气。”

  在日本留学的周泽辉,还没有到凤凰山电商产业园创业,他在关心父辈的轴承生意,全球金融危机袭来,出口遇阻,产品积压,心甘情愿。

  在舜井街靠一节柜台起家的三际电子开创人徐桂琴,还在做她的手机代理生意,货品倒手后销售给三四线市场的手机店,利润动摇但却稀薄。国美、苏宁强势扩张,直接对接厂家推销,让这些小店主们生意越来越难干。

 

  “触网”曾是事先的时兴词语。张伟全就是“触网”践行者。他销售步步高电子词典,市场难做,就试着在网上开店,结果尝到了甜头:自己的销售义务,主要靠线上完成。

  为多一条腿走路,徐桂琴则在2008年注资1000万元成立三际电子,专门在淘宝商城(天猫前身)销售手机。由于做得比拟早,三际电子目前已成为天猫平台最大手机销售商,全网销量仅次于京东。

  触网的多了,经销商没了优势 

  如古人们发现,除阿里和京东,简直一切降生在2010年前的电商平台大都失掉颜色,往年生动在济南公交车站广告牌上的唯品会,往年已不见踪迹。

  “甜头” 

  “每年能在网上卖掉240万部手机,销售额40余亿元,去年‘双11’,一天就卖出去10万部。”三际电子运营副总贾晚霞说,只是如今电商曾经进入颠簸期,每年能有20%-30%的开展,就曾经相当不错。

  张伟全也有这种感受,2012年,已自主创业的他为扩展运营范围,把网销电子产品的成功阅历复制到服装范围,一口吻拿下了恒源祥、南极人、北极人等40个品牌的网络批发权。只是后来“触网”的增多,不只传统代理商末尾做网店,甚至厂家也涉足。张伟全觉得没有了优势。

  “甜头” 

  “下线” 

  他至今还记得那次保暖内衣价钱大战,一款产品,进价68元/套,批发价78元/套,张伟全一次进了50万元的货。“谁知后来,厂家之间起了抵触,拿这款产品打起了价钱战,批发价只要20元/套。”张伟全说,货卖不动,最后砸手里,给员工发了福利。再后来,他又主销早教产品,依然是价钱战,简直平进平出,主要靠厂家给的返利赚钱,再后来,说好的返利也不给了。

 

  “双11”临近,商场内也打出各种促销广告

  “没有自己的工厂,受制于人,经销商与厂家之间的矛盾纠纷,简直每天都在演出,赚不了多少钱。”张伟全在思索,这种做经销商靠倒手、扒皮赚钱的日子,还能继续多久?

  从渠道为王,到拿地建厂 

  “没有什么事情能违犯经济开展的规律,也没有任何用户行为可以跳出兽性的范围。”周泽辉说,“渠道为王”的年代,谁掌握了销售渠道,谁就占有自动权,厂家必需围着经销商转。而如今渠道曾经打通,任何商家只需拥有物美价廉的产品,就能直接触及消费者,这给了一心想利润最大化的消费企业翻身时机。周泽辉从日本回济南后做跨境电商,消费定制轴承销往海外,硬是把一个盈余的轴承厂“救活了”,利润率远超同行。

  张伟全也在思索,如何涉足消费,让自己更有竞争力,他发现济南的力诺特玻是全球最好的特种玻璃制造商,消费的玻璃可以制造饭盒,于是他又联络南方一家日用品企业,在济南周边设立工厂,他也参股,目前这个项目正在运作之中。

  国际手工皂知名品牌朵拉朵尚担任人耿传祥以为,电商开展到目前阶段,已不是销售技巧的比拼,而是硬实力的角逐,比如消费才干、产品设计才干等。目前,无论是阿里还是京东,都在推出优惠政策,吸引消费型企业入住平台。

  济南尚客户外用品公司总经理王东感遭到拥有自己工厂的重要性:“目前,我是户外烧烤用品这个小类目的全网销售第一名,针对中高端客户,假设没有自己的工厂,产品很容易同质化,价钱就卖不上去。”于是,他树立专业产品设计团队,设计好后请南方工厂加工。为增加物流本钱,他曾经在齐河拿了几十亩地,预备本地化消费。

  统计数据显示,济南区域的消费型电商已从去年底的3万家,飙升至往年9月底的4.1万家。“这是可喜的变化。”耿传祥说。